Февраль 12, 2016 / by AFF


Круглый стол «Стратегии фандрайзинга»

5 февраля 2016 года в рамках второго семинара о маркетинге культуры, организованного Aksenov Family Foundation, Фондом Владимира Смирнова и Константина Сорокина и компанией Avesta Group, прошел круглый стол «Стратегии фандрайзинга». В нем приняли участие директор Фонда V—A–C («Виктория – искусство быть современным») Тереза Мавика, директор отдела по фандрайзингу и работе со спонсорами Зальцбургского фестиваля Юлия Мюллер, основатель Aksenov Family Foundation Дмитрий Аксенов и сооснователь и директор по развитию компании v confession agency Юлия Чернова. Модератором круглого стола стал директор отдела спонсорства и развития Парижской филармонии Кристоф Монен.

Круглый стол завершил лекцию Монена, посвященную стратегиям фандрайзингам, где он подробно анализировал самые успешные примеры из мировой практики – Лувра, Парижской Филармонии, Музея Метрополитен, Королевской шекспировской компании, Бостонского детского музея, Театра Селестен, Монреальского музея изящных искусств и других. Затем участники получили возможность узнать непосредственно, во-первых, у меценатов: что движет ими, когда они решают финансировать культурные проекты; какое место они отводят меценатству в своей деятельности; чего хотят достигнуть для себя и для общества. И во-вторых, у профессиональных успешных фандрайзеров: какие методы наиболее эффективны в подготовке и продвижении фандрайзинговой кампании и как именно можно оправдать ожидания доноров.


conference_day1__70

Кристоф Монен, Тереза Мавика, Юлия Мюллер

 

Тереза Иароччи Мавика рассказала, как происходит переход от коллекционера к меценату на примере своей работы с основателем Фонда V—A–C Леонидом Михельсоном, которому она помогала на этом пути. Ключевыми для меценатской деятельности являются четкое формулирование своих целей как человека, готового влиять на культурную среду, а также понимание своей социальной ответственности.

Тереза Мавика: «Современный российский контекст трудно назвать благополучным: у нас недостаточно музеев, коллекционеров, галерей. Наша задача — способствовать развитию местной ситуации, и думать о том, как можно это сделать. Фонд V—A-C занимается молодыми художниками, то есть будущим, а не прошлым, в тот момент, когда многие институции и частные лица пытаются утвердить себя за рубежом за счет прошлого. Если веришь в свою страну, нужно делать так, чтобы культура настоящего стала наследием для будущих поколений».

Юлия Мюллер, которая занимается развитием и сбором средств для Зальцбургского фестиваля, рассказала о сети обществ друзей фестиваля. Законодательство в культурной сфере в Австрии отчасти напоминает российское: буквально до января 2016 года, если спонсор жертвовал культурной институции, он не мог получить налоговый вычет. Поэтому Зальцбургский фестиваль учредил материнскую организацию друзей в Австрии и дочерние организации там, где этот вычет возможен и стимулирует донорство: в Германии, США и Швейцарии. Как сообщила Мюллер, маркетинг Зальцбургского фестиваля (в большой степени, в силу специфики концертной деятельности) осуществляется при этом очень своеобычным образом и при этом обходится минимальным бюджетом.

Юлия Мюллер: «Честно говоря, у нас очень небольшой бюджет на маркетинг. В ноябре мы анонсируем программу на следующее лето, после чего отправляемся в road show: ездим по разным городам и представляем нашу программу различным аудиториям. Это может быть членская ассоциация, гости, приглашенные нашими спонсорами, пресс-конференция или обед с журналистами. Затем мы предлагаем гостям заказывать билеты на те события, которые они хотят, но лишь до определенной даты, в этом году это было 8 января. С этой даты мы распределяем билеты между различными группами и людьми, и уже то, что остается, идет в продажу. То есть мы осуществляем целевой маркетинг».

conference_day1__78conference_day1__72conference_day1__87conference_day1__93

При этом, отметила Мюллер, спонсорская деятельность компании никогда не будет полностью успешной, если генеральный директор или как минимум один из членов совета директоров не интересуется культурой. Часто меценатство и спонсорство – одно из направлений деятельности, как в случае учредителя фонда Aksenov Family Foundation Дмитрия Аксенова. Он рассказал, как работает на стыке коммерчески успешных инициатив и благотворительности и чего ждет от проектов, в которые инвестирует как спонсор или партнер. Аксенов затронул важный вопрос критериев успешности проекта и профессионализма культурной институции, которые в этой сфере размыты, как нигде более.

conference_day1__80

Дмитрий Аксенов

Дмитрий Аксенов: «Профессионализм – это понимание того, что ты делаешь, ответственность и последовательность, а также обратная связь. Это то, чего систематически не хватает нашим меценатам и филантропам – заботы и внимания. Это смешно, но это тоже критерий профессионализма».

Юлия Чернова, сооснователь первого и пока единственного в России агентства, профессионально занимающегося фандрайзингом в сфере культуры, рассказала о работе не с частным, а с корпоративным капиталом, и о том, как изменились взаимоотношения компаний и институций в последнее время. Если пять лет назад, по ее словам, современное искусство казалось чем-то опасным, странным, нишевым и непонятным, то сейчас, даже если бренд не имеет отношения к современной культуре, он считает нужным эту связь показать: заявляя, что он соответствует духу времени, смотрит в будущее, идет в ногу со всем современным. Это дает больше возможностей для креативного и успешного маркетинга, когда осуществляющая фандрайзинговую кампанию команда может позиционировать партнерство как некую платформу 360°, потому что сотрудничество с музеем гораздо шире, чем просто спонсорская поддержка и размещение своего логотипа, утверждает Чернова. Такое сотрудничество может не вписываться ни в рамки традиционного спонсорства, ни в рамки традиционного меценатства, но важно, чтобы обе стороны четко понимали свои обязательства и стремились их выполнить.

Юлия Чернова: «Мне очень импонирует идея инвестиций в культуру, потому что просто говорить «дайте» – это не взаимовыгодный процесс. Наша деятельность связана не с charity, а с результативными вложениями с понятными критериями оценки и спектром обязательств, которые мы вместе с институцией берем на себя».